Comment calculer ses honoraires de consultant en portage salarial ?
Cet article s’inscrit dans la continuité de notre publication précédente : Comment fixer son tarif pour un consultant ? Dans celui-ci, nous exposions les différents critères sur lesquels se base le consultant pour déterminer le prix de sa prestation. Pour illustrer notre propos, vous trouverez dans ce second article un exemple concret, chiffres à l’appui.
Rappelons qu’il existe plusieurs méthodes de calcul et que les résultats sont indicatifs. Des facteurs tels que le prix du marché concerné ou encore la nature de la mission du consultant doivent être pris en compte pour calculer ses honoraires. La méthode que nous vous proposons est une méthode qui vous permet de calculer le montant des honoraires à facturer pour conserver le même niveau de rémunération que précédemment.
Honoraires du consultant : l’exemple d’un expert en qualité environnementale
Voici l’exemple d’un expert en qualité environnementale auprès de l’industrie chimique. Les données sont les suivantes :
• Salaire brut annuel de 60 000 euros
• Frais de prospection et de fonctionnement à hauteur de 8000 euros par an
• Activité vendue prévisionnelle de 140 jours
Le tarif journalier de ce consultant dépend de 2 facteurs : sa masse salariale annuelle, et le chiffre d’affaires annuel qu’il doit réaliser.
Honoraires du consultant : l’exemple chiffré
- Masse salariale annuelle = 95 130 euros
- Chiffre d’affaires annuel à réaliser = 115 000 euros
- Prix de journée = 850 euros
Calcul de la masse salariale annuelle du consultant
(60 000 euros * 1,05)*1,51 = 95 130 euros.
Ces données tiennent compte de son salaire brut et des 5% d’indemnités de clientèle, auquel viennent s’ajouter les charges patronales.
Pour plus d’informations, consultez l’article ITG : Quel salaire pour un consultant en portage salarial ?
Calcul du chiffre d’affaires annuel à réaliser pour le consultant
Il suffit d’ajouter les frais à la masse salariale annuelle (8000 + 95130 = 103 130 euros) auxquels sont imputés les charges de gestion par la société de portage (10%).
On a donc : 103 130 / 0,9 = 114 588 euros arrondis à 115 000 euros.
Activité prévisionnelle : différence consultant et salarié
Le salarié classique est au service de son employeur environ 218 jours par an. La situation est différente pour le consultant en portage salarial. Il doit soustraire à ces 218 jours des périodes de formation, de prospection, de déplacements, ou encore réaliser des dépenses (informatique, fournitures…).
Ainsi, son activité prévisionnelle s’évalue à environ 140 jours par an.
Ainsi, pour fixer son taux d’honoraires journalier, il suffit de diviser le chiffre d’affaires qu’il doit réaliser par son nombre de jours d’activité.
115 000 euros / 140 jours = 821 €,
On peut ainsi monter ce tarif journalier à 850 euros pour se laisser une marge de négociation.
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